华为生态大学 • 合作伙伴学院
数通售前新人学习地图
循序渐进学数通,从入门到精通
零基础新人
售前工程师
阶段一 零基础新人
岗位认知
伙伴售前工程师岗位认知
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应知应会
华为中国合作伙伴APP使用指导
华为SCT操作指导
技术基础
数通基础
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产品基础
交换机产品基础
路由器产品基础
WLAN产品基础
安全产品基础
通用软技能
客户决策链四类关键角色
剖析客户购买逻辑
有效制定拜访目标
客户拜访中的四类提问
客户拜访中我们要知道什么信息
与客户进行总结确认
有效倾听之黄金静默
用SPAR高效呈现优势
理解客户的认知与期望
如何化解客户疑虑
阶段二 售前工程师
技术基础
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